自主持人李湘到主播李湘，这是淘宝网转播予这位中年“贵妇”明星造成的身份变化。

卖货半年，她对于直播套路熟稔在心，“进去的宝宝忘记点重视”、“湘姐决不让你吃亏”、“哎呀，买便对了”……画风和那些淘宝转播的头部主播并且无差别。

人脉是她的优势。9月末，她将赵薇请到卖货直播间，后者刚时隔一周熬夜工作，由于缺乏睡觉因而看上去精神虚弱，但是这依然让转播栋激动了上去。

两人寒暄了几句，李湘亦一次谈到自己做直播的缘由：“我便是由于一个人于家里甚无趣了，由于我老公亦是那种绝不会甚交谈的，因此做直播可与大家交谈尤其高兴。”

无趣，这是李湘说明自己为何从事转播卖货时发生频次最为余的词汇。

于微博之中遭批评缺钱、掉价、过气时，她亦不恼，只不过称：家庭主妇们闲来无事的幸福购物时光，岂上纲上线?

或许，她没有记得安利直播间，再次配以此豪车图片暗示生活富裕。

主播李湘看上去非常决绝，亦非常幸福。

越来越名后，她去拆除了自己Twitter的评论功能。封锁掉世人的评头论足，似乎越来越有助于她展现自己当作电商主持人的亲和力。

今年4月，李湘以此“私人好物首次披露”为主题，发行首次电商直播。

最初并且绝不成功。虽然她反复强调“自己之前便是播新闻的”，但是也许是兼顾此前明星和贵妇身份，加之对于转播栋沟通套路知之甚少，她于镜头后有些发懵，总额需其他主播现场帮扶。

于淘宝直播间，这名聪明的女明星再度展现了自己强劲的应付和学习能力，两三个月之后，镜头后的生涩和绝不适已完全消亡。

乐意试著和转变始终是李湘的标签。

虽然是主持人出生，但是她的之上一个披露身份是奇虎360的娱乐总裁。自深圳卫视辞职之后，她退出360部门影视以及相关内容业务。

但和多数明星从事互联网公司的性质一样，这场合作依然是营销意义小于实际意义。三年多用以，360于影视方面并且无甚余建树——这基本上亦是必然，当爱奇艺、土豆网、腾讯视频争相完备了“制作会员+IP生态+独播剧”的生态链时，一无所有的360影视自然会遭抛下。

相比之下，电商转播似乎是越来越能展现李湘优势的一种尝试。

这亦是能让李湘间接看见收益的一种尝试。

此前始终以此豪门自称的李湘，曾经自曝一个月家庭支出65万。

她似乎将买的能力间接转变为卖的能力。

自4月22日首次直播，李湘总共直播37场，粉丝少于122万，促销过保健品、洗护用品、生鲜零食、美妆与家电等将近十种品类，包含小仙炖燕窝、拜耳维生素、香缇卡面膜、灵异王子辣条、新百恒翡翠与兰思诺乳头霜等八百多款单品。

随著转播频次减少，李湘带货能力亦明显提高。全新数据是，她的淘宝直播成交额总计已冲破1000万元——非常在这个富人家庭15个月的生活费。

除李湘，有愈来愈余的明星入局电商直播。

几个月后，王祖蓝于快手之上转播12分钟卖出10万份面膜，成交额660万；小S伞兵薇娅淘宝直播间，一秒卖货88万；谢霆锋带着他的美食品牌锋味进驻快手，售卖贵刁粽子；郭富城和快手电商达人辛巴协作，5秒卖出5万瓶洗发水……

“明星+直播+电商”的形式，将要航速推翻直播、电商、明星三个领域的传统业态。

6月30日晚，柳岩的快手直播首秀收看人数少于500万，总销售额冲破1000万。

直播之中，她绝不停地展示产品的使用方式、商品效果，也像复读机一样重复喊话：“岩姐予各位老铁许诺，假如购物过程有任何错，退货岩姐买单”，“老铁”与“666”亦叫得非常顺溜。

主持人李响签了薇娅的谦寻机构，环绕他的操作流程便更为成熟期了：每场直播动机有五六人的后勤团队，两名专项负责人，一名招商负责人，有机甲的公关、市场团队。

他的第一场直播预备了整整半个月。

团队让李响将家里拍一圈照片，看他家里面用的什么东西，再次帮他找商家。零食方面亦很多是谦寻引荐品牌，李响展开试吃检验。

接下去便是谦寻的常规流程：往品牌方沟通库存、之上架时间、专门的优惠价格，定案转播的时间段、场地、灯光设备，往平台互动资源等等。

最后，于那场4个多小时的直播里面，李响引荐28件商品，每件商品有10分钟左右的展示时间，和薇娅、李佳琦们的准确运转节奏差不多。

李响直播首秀成绩不俗，最后以此200万的成交额，于淘榜单共同淘宝网转播公布的《淘宝直播明星带货力排行榜》挤身Top3。

王祖蓝亦是跨越了抖音、快手、大红书与淘宝等多个平台，转播短视频带货两手抓的玩家。

据其续约的MCN眺望最近数据，王祖蓝短视频引荐的一款洗脸皂五天成交额超340万。因而“618大促”之中，他于淘宝直播间卖出了少于1万件珠宝，单场成交超300万。

明星们天生自带的流量属性，让他们于直播带货领域能巧妙碾压多数网红，构建对明星、品牌与直播平台的三方共计赢。

随著愈来愈余明星于直播间带货，很多人起选取和MCN机构续约。

对明星来说，机构经验越来越充份，能越来越糟糕地营运账号，臻选商品;对机构来说，明星的参与毫无疑问是他们谋求内容冲破时的抓手。

如果直播内容愈来愈多样，消费者的“阈值”增高，更为不容易遭感动，因而明星光环反而能变化这一点。很多明星对护肤、服装与穿搭均有自己的见解，乐意输入专业内容，转化率较低。

遂，直播机构亦起直路延揽艺人资源，有外部人士直言：“如果绝不是十八线，均有资源位;如果是明星入淘宝，均能挣钱。”

明星直播带货将要沦为一条日渐完备的产业链。

淘宝网毫无疑问是其中最为大力的组成部分。

今年7月，淘宝起了“启明星计划”，作为明星获取顾问团领导。明星退出之后可先行展开试播，淘宝转播会助其终端商品化，明星主播其实打开直播首秀之后，于先前的日常运营、营销活动及变现环节，亦能获得相关的扶持。

直播形式之上，淘宝转播拥护明星自播、篮板主播、明星节目三种形式。

除此之外，淘宝直播也和MCN机构合作，引进经纪公司、综艺节目、剧组、媒体、内容制作等专业团队，使明星直播迅速著陆。

毫无疑问，淘宝网明星直播的产业将要急速成熟期壮大，并且展现出规模化、标准的趋势。

事实上，粉丝变现是明星们近年均于探险的话题。

自大红书到淘宝，愈余愈余的明星走上了“网红”之路，陈赫的火锅店、范冰冰的美妆品牌、伊能静的电商小铺，他们的探索均属同一类型︰融合自身优势与消费市场找寻切入点。

因而网红们转播单场辄百万千万的收入，亦灵感了明星的主播梦。

据一家小型淘宝直播机构披露，薇娅单场直播光佣金便能达200万，也绝不包含广告费。李响亦与朋友玩笑说，“我便是要做谦寻的男薇娅。”

截至今年7月，已有少于百位明星进驻淘宝网带货直播行列。

但是明星做淘宝直播并且绝不难。

另一方面，这条最初绝不遭解读的赛道如今已洋溢竞争：近两个月用以，不少明星争相于淘宝之上启播，淘宝转播能邀请予明星主播的资源位十分恶化。

与此同时，他们要面对的竞争对手实力不能小觑。和那些秀场转播的网红相对，淘宝网主持人的技术门槛越来越低，亦更为奋力。

很多粉丝过百万的主播们年平均值直播数少于300场，坐拥681万粉丝李佳琦尤为开创过一年直播389场的记录，他忙到没时间去餐厅喝酒，可以吃之外卖。没周末，绝不敢睡觉，春节带父母回国渡假，亦会打开转播与粉丝交谈，证实他们也在。

他沦为站于风口的人，至上海挣2000万的梦想已构建，因而财富也于随著粉丝数量的增长持续减少，这个速度多次让他萧条。

有“淘宝网第一主播”之称的薇娅亦站于金字塔扁平，她开创过的记录包含：2小时引领贩售超2.67亿、2018年引领成交总额27亿。包含小S在内的明星均曾发生于她的直播间现场求法。

仿效网红主播仅是他们的第一步。

“宝贝、妹妹、老铁”张口即来，推荐语如熟诵贯口般顺溜，急速主张自己的商品是最低价，坚决每天上播，绝不停歇转播4-6个小时……如果明星主播们娴熟了这套法则，越来越余全新的玩法也许便会造成。

或许，很多商业模式的进化，常常会预示着围观者的惊呼。