长期以来,大批黄牛倒卖茅台,名副其实成了一门暴利生意。尽管茅台酒的市场指导价是1499元,不过终端市场价格反而一路走低,零售价长年保持于2000元超过,所以一般亦没有甚余货。

但是,最近一段时间,茅台方面时隔出招,疏浚市场,威胁“黄牛”抹黑,其中一个关键的工作便是,缩小茅台酒的直销渠道。

9月20日,茅台酒首批全国综合类电商招商结果揭晓,浙江天猫技术有限公司与苏宁易购集团股份有限公司两家入选。

天猫、苏宁入围 茅台淘宝小号购买电商渠道业务商

9月20日,记者自贵州省投标招标公共服务平台认识到,天猫超市和苏宁易购沦为贵州茅台酒全国综合类电商投标企业,把以此每瓶1499元的价格贩售500ml装53度飞天茅台。这亦是茅台酒首次朝向综合类电商渠道投入。

今年7月,茅台公布《贵州茅台酒全国综合类电商披露招标公告》。该公告称,贵州茅台酒销售公司把面向全国综合类电商披露招标,拟选取3家服务商,总计交货400吨茅台酒。

如今,天猫超市和苏宁易购两家电商平台已经投标,这使得后消费者出售到1499元的飞天茅台的机会越来越小了。

1499元的电商版飞天茅台要来了的确“解酒”吗?

目前,市场之上茅台酒实际销售价格远超公司提议的1499元/瓶,根据媒体报道,国内部分地方的商超而且已经迫近3000元/瓶。

因而对茅台来说,扩展全新渠道是茅台集团的既定方针。依照此前邀请,大约3.1万吨茅台酒总投放量之中,只大约1.7万吨茅台酒拟投入于经销商渠道之中,剩余部分把试点用作缩小传销渠道,包含和大型商超与著名电商合作等。

于越来越迟后的4月,茅台对内披露招商,投标首批3家全国性商超(卖场)。华润万家、康成融资与物美科技3家公司沦为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商,3家服务商依次取得150吨、130吨、120吨,总共400吨的飞天茅台酒配额,并且以此每瓶1499元的厂家领导零售价销售。

不过,减少商超的直销渠道之后,消费者想要出售到飞天茅台亦并非易事,借以刺激了黄牛囤货抹黑的现象,华润万家与物美两家商超皆使用预售的模式,并且对于茅台酒的购买资质做出了限定。

例如,物美电子会员需依据时隔3个自然月现实消费额度,来确认茅台预约资格与数量,分成预售2瓶、4瓶、5瓶三档。

物美集团新闻发言人 许丽娜:物美的电子会员于预售后时隔三个自然月于超市内消费:

总计实付金额小于2000元的,当月可出售两瓶茅台酒;

时隔六个自然月消费,总计实付金额小于3000元的,当月可出售四瓶茅台酒;

时隔六个自然月消费,总计消费金额小于5000元的,当月可出售五瓶茅台酒。

华润万家会员积分余额应绝不多于5000积分,每出售1瓶需减去5000积分。每位会员每周可预售一次,每月可预售二次,每次绝不少于2瓶。

另一方面,市场之上茅台酒仍然一瓶难求。

8月5日上午,记者探访了深圳多家贵州茅台经销商找到,市场之上53度飞天茅台具体销售价格,远超贵州茅台公司提议的1499元/瓶,不少门店均发生了缺货的状态。

深圳某茅台经销商:2019年的没了,均卖完了。2018年的要2300元,现在亦只两瓶了。

对物美等超市打开53度500毫升飞天茅台酒的销售,不少门店负责人指出,绝不会对于当前市面之上的销售价格造成甚小影响,亦绝不会对于经销商导致压力。

深圳某茅台经销商:我亦看见那个新闻,不过有条件的。

记者:你们经销商绝不会有压力吗?

深圳某茅台经销商:我们均没货哪有压力。

业内人士指出,茅台酒生产与消费的绝不均衡是造成市场之上一瓶难求的根本原因。今年3月中旬,茅台集团董事长李保芳对内称,未来茅台酒的供应缺口也许会始终适用而且缩小,目前茅台酒的供应可以符合市场1/3的需求。

今年以来,贵州茅台的渠道革新于大刀阔斧地展开,公司公告称,缩小传销渠道,增加中间环节,有助于克服消费者的购酒需求。

未来,茅台酒于天猫超市、苏宁易购发售之后,能其实挽回“一瓶难求”的局面吗?也是会像商超直售那样,设立层层门槛,让诸多消费者“可望而不可以及”呢?我们拭目以待。